Especialista De Ventas Para Soluciones Residenciales

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Especialista De Ventas Para Soluciones Residenciales

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16/08/2019

Clasificada en

Aptitudes

1 vacante

Descripción de la oferta

Responsable de las ventas de productos / sistemas / servicios dentro de un mercado designado de acuerdo con la estrategia. Crear relaciones duraderas con los clientes y gestionar la resolución según las necesidades y problemas específicos de los clientes. Identificar y desarrollar oportunidades de venta.
Enfocado en la cartera de la Business Line de Smart Building, y en coordinación con el equipo de ventas y el manager del área

Tareas:

- Volumen y ganancias: Vender productos / sistemas / servicios a los clientes, enfocándose en los objetivos de volumen, combinación y rentabilidad para las Unidades de Negocio / Grupos de Producto asignados.

- Relaciones con el cliente: establecer y mantener relaciones efectivas con el cliente para comprender las sus necesidades, promover la comprensión por el cliente de la oferta completa de productos / sistemas / servicios y alinearse para brindar una solución. Asegurar una experiencia positiva del cliente en todo el proceso de ventas.

- Preparación de la oferta: preparar ofertas en coordinación con el departamento de ofertas y propuestas y/o el Gerente de Marketing. Asegurar los aspectos técnicos y financieros adecuados de las ofertas, incluidos los precios y las condiciones comerciales.

- Planes de ventas: preparar planes de ventas utilizando las herramientas de la empresa. Realizar revisiones de estado regulares y propone planes de recuperación en caso de posibles fallos en los pedidos.

- Ventas: crear valor agregado para el cliente y ABB y garantiza el resultado exitoso de las transacciones, contratos y propuestas mediante el uso de técnicas de venta efectivas. Comunicar los detalles de acuerdo con la oferta y la estrategia de ABB (tiempo de entrega, pagos y términos y condiciones generales).

- Marketing: garantizar actividades de marketing eficientes y una propuesta de valor para los clientes.

- Nuevas oportunidades de mercado: identificar e impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado en el mercado designado y garantizar el intercambio de conocimientos y la colaboración cruzada.

- Administración: administrar los procedimientos administrativos en los procesos de ventas y apoyar las actividades de recolección y gestión de proyectos cuando es necesario.

Requisitos mínimos:
-Con cualquier experiencia en puesto similar (preferido) o recién graduado
- Grado en FP eléctrico o grado técnico en ingeniería
- Conocimiento en Home & Building Automation (preferido)
- Aplicaciones de MS Office, especialmente en Excel
- Español nativo
- Inglés C1

Competencias técnicas / específicas:
- Automatización de viviendas y edificios
- Usuario del entorno digital.
- Habilidades de relación social.
- Habilidades comerciales.
- Disponibilidad de viajes.

- Conducción y ambición
- Agilidad de aprendizaje
- Pensamiento sistemático, a largo plazo
- Iniciar y gestionar el cambio y la innovación

Experiencia:

1 año de experiencia

Datos de la oferta

Salario:

A convenir

Jornada Laboral:

Jornada Completa

Tipo de contrato:

Indefinido
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