Delegado/a Comercial On Trade (h/m)

Responsable de un área asignada en función del canal de venta y área geográfica para atender a los clientes y satisfacer sus necesidades y demandas. Para ello, vela por la correcta operativa de ventas, facturación, gestión pedidos, entregas y cobros.

Creación y apertura de nuevos clientes de acuerdo al Diseño Comercial establecido por la empresa


Descripción de la oferta

* Implementar las políticas comerciales de la Compañía en su zona asignada y para todos los clientes.
* Consecución de los objetivos marcados en el Presupuesto de su zona, en los términos de volumen de negocio, margen de contribución, rentabilidad, así como de penetración en el mercado.
* Negociación Integral (plantillas individuales anuales) con los principales clientes, distribuidores, C&C, centrales de compra de su zona, contando con la ayuda del Manager de On Trade en cuantas reuniones sean necesarias.
* Elaboración de los presupuestos anuales de acuerdo con las directrices marcadas desde la Dirección Comercial
* Consecución de los objetivos fijados para sus clientes en los términos de volumen de negocio, margen de contribución, rentabilidad, así como de penetración en el mercado.
* Negociación y aplicación de las tarifas de los diferentes clientes y distribuidores de su zona asignada, con el protocolo interno de comunicación.
* Control, seguimiento y ejecución de los cobros de los clientes y distribuidores de su zona asignada.
* Análisis mensual de los resultados vs objetivos para aplicar correcciones a las desviaciones en cada cliente
* Elevar al máximo la distribución de cada marca en cada provincia/zona asignada trabajando por el alta de clientes nuevos y de marcas nuevas en los clientes ya existentes.
* Búsqueda de eventos en sus zonas de influencia que potencien las marcas de la compañia.
* Búsqueda de locales de imagen/influencers en su zona asignadas para la marca Beveland
* Búsqueda y captación de nuevas líneas de negocio dentro del vasto mundo de Out Of Home.
* Organizar transfer con los equipos comerciales de nuestro parque de distribuidores.
* Organizar formaciones a los equipos comerciales de nuestro parque de distribuidores
* Organizar showrooms con los clientes de los distribuidores.
* Mejorar nuestro ratio logístico mediante ventas por pallets completo o capas/pallet.
* Elaborar, mediante CIAC's y CIAL's , las acciones promocionales de los clientes de su zona asignada, con el protocolo interno de comunicación.
* Relación trasversal excelente con todos los Departamentos de la empresa: Cobros, CS, aprovisionamiento, logística, marcas &trade, controlling, RRHH, etc
* El trabajador/a se compromete a cumplir con las normas internas de la empresa.


Perfil del candidato

* Conocimiento del canal, zona asignada y de los clientes dentro de la zona.
* 5 años en un puesto similar preferible en productos dentro de alimentación y bebidas.
* Conocimiento de los datos numéricos dentro de una compañía: datos de venta, control de roturas, CIAS, CIAL, KPI's, promociones, etc
* Conocimiento alto y manejo asiduo de los paquetes de Office
* Buena gestión interdepartamental
* Capacidad de saber establecer prioridades
* Perfil acostumbrado al trabajo en equipo
* Perfil organizado, dinámico, con alta atención al cliente y con buena comunicación


Oferta de empleo

* Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.Conocimiento del canal, zona asignada y de los clientes dentro de la zona.
5 años en un puesto similar preferible en productos dentro de alimentación y bebidas.
Conocimiento de los datos numéricos den

Nunca envíes tu información personal (DNI, foto,...), datos bancarios ni realices ningún pago para solicitar un empleo