KAM Export

Gestión de cuentas y clientes: Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
Negociación con proveedores: Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
Optimización de compras y ventas: Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad
precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
Segmentación de mercado: Organización de la cartera de clientes y/o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
Seguimiento de resultados: Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
Colaboración transversal: Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.Formación académica: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
Idiomas: Inglés imprescindible; se valorará francés o alemán.
Experiencia: Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
Conocimientos técnicos:
Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
Experiencia en mercados internacionales
Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.

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