Senior Sales Manager

ANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGEREn Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma. No buscamos solo un perfil comercial. Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial. Tu rolSer el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas. ResponsabilidadesVentas & Desarrollo de negocio
- Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc. .
- Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.
- Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.
- Seguimiento de leads hasta cierre de venta.
- Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales. Relaciones comerciales
- Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.
- Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH) .
- Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas. Visibilidad de marca
- Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria. Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.
- Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos. Coordinación interna
- Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.- Gran capacidad para trabajar en equipoApoyo a la estrategia comercial
- Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.
- Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.
- Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.
- Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Otros conocimientos valorados
- Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos.
- Análisis de dataRequisitos
- Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible) .
- Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados.
- Excelente capacidad de relación, negociación y cierre.
- Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca.
- Visión estratégica aplicada al negocio diario.
- Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción.
- Persona sociable, profesional y con presencia cuidada.
- Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia. Plus que valoramos
- Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo.
- Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad.
- Red de contactos activa en el sector premium.

Nunca envíes tu información personal (DNI, foto,...), datos bancarios ni realices ningún pago para solicitar un empleo