Full Cycle Consultant

Desarrollar nuevo negocio (New Business) :
Identificar y priorizar mercados, segmentos y cuentas objetivo.
Construir y gestionar una cartera propia de oportunidades.
Prospección y generación de oportunidades:
Realizar outbound (llamadas en frío, LinkedIn, e-mailing) sobre clientes potenciales.
Cualificar leads identificando necesidades, procesos actuales y potencial de mejora.
Gestión del ciclo de venta completo (Full-Cycle Sales) :
Conducir el proceso desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.
Preparar y realizar demos online y presentaciones de la solución.
Argumentar la propuesta de valor en términos de eficiencia, ahorro de tiempo y mejora operativa.
Negociar condiciones y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de la compañía.
Gestión de stakeholders:
Interactuar con distintos perfiles dentro del cliente (operaciones, IT, dirección general, propiedad…) .
Adaptar el discurso al nivel técnico y de negocio de cada interlocutor.
Trabajo interno y reporting:
Mantener el pipeline actualizado en el CRM y reportar actividad, previsiones y resultados.
Colaborar con los equipos de marketing y producto para trasladar feedback del mercado y clientes.
Contribuir a la mejora continua del discurso comercial, materiales y procesos de venta.El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Experiencia previa en ventas B2B de software o soluciones tecnológicas, idealmente en entornos SaaS.
Experiencia demostrable en rol de ventas full-cycle: prospección, cualificación, demo, negociación y cierre.
Trayectoria trabajando con clientes del entorno: alquiler vacacional / short-term rentals,
gestión de propiedades,
operadores de edificios o espacios flexibles,
u otros servicios ligados a la gestión de espacios físicos.
Enfoque de venta consultiva: capacidad para hacer preguntas, entender procesos y proponer soluciones de valor.
Hábito de trabajo con objetivos, KPIs y CRM.
Soft skills:
Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
Proactividad, autonomía y capacidad para organizar su propio trabajo.
Perfil colaborativo, cómodo trabajando con equipos de marketing, producto y operaciones.

Nunca envíes tu información personal (DNI, foto,...), datos bancarios ni realices ningún pago para solicitar un empleo