Sus principales responsabilidades serán:
Liderar, desarrollar y estructurar el equipo comercial (B2B y B2C) .
Definir e implantar procesos comerciales, playbooks y procedimientos internos.
Establecer KPIs claros de captación, conversión, ocupación y rentabilidad.
Diseñar la estrategia de captación de propietarios (modelo B2B) .
Optimizar el funnel de captación de inquilinos (modelo B2C) .
Implementar herramientas CRM y metodologías de seguimiento y reporting.
Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
Colaborar con Operaciones y Community para garantizar alineación entre venta y experiencia del residente.
Profesionalizar la función comercial, dotándola de visión estratégica y cultura de resultados.Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector inmobiliario, coliving, flex living o servicios.
Experiencia previa liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
Perfil estructurado, con experiencia implantando procesos y KPIs.
Visión estratégica combinada con capacidad operativa (perfil hands
on) .
Experiencia en entornos B2B y B2C.
Valorable conocimiento del mercado residencial en Barcelona.
Mentalidad orientada a crecimiento, datos y optimización de conversión.
Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.
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