Responsable nacional ventas

¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si cuentas con experiencia consolidada en el sector del suministro industrial y en el mercado ibérico, y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti!

En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.




¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?



* Estrategia Comercial y Expansión:
* Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.
* Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto dentro del sector.
* Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.





Negociación y Grandes Cuentas:



* Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).
* Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia global.
* Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.





Liderazgo y Cultura:



* Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.
* Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño.
* Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.





Marketing, Representación y Sinergias:



* Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.
* Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.
* Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).

* Imprescindible experiencia previa en el sector del suministro industrial.
* Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.
* Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.
* Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.
* Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.