BUSINESS DEVELOPMENT-Barcelona

Desde IMAN Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles Technical, Middle Management y C-Suite, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial Ferroviario para una empresa líder del sector industrial, especializada en soluciones de conductores de cobre y aluminio, en pleno proceso de crecimiento internacional.

La compañía cuenta con una sólida presencia en mercados clave y apuesta por soluciones técnicas y sostenibles para el sector ferroviario. La posición se incorpora dentro de la Railway Business Unit, en un contexto de crecimiento y creación de nuevas posiciones, con proyección y estabilidad a largo plazo.




Misión del puesto:

Impulsar el crecimiento sostenible del negocio ferroviario, combinando la apertura de nuevo negocio (hunter) con la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes, trabajando de forma coordinada con los distintos departamentos internos de la compañía.




Funciones principales:



* Analizar el mercado ferroviario para identificar oportunidades, clientes potenciales y proyectos estratégicos en Europa y Norte de África.
* Prospectar y generar nuevos clientes (aprox. 80% del foco), así como gestionar y desarrollar una cartera inicial de cuentas existentes (20%).
* Interactuar con decisores clave (operadores ferroviarios, EPCs, OEMs, ingenierías), entendiendo sus necesidades desde un enfoque consultivo.
* Presentar propuestas comerciales y técnicas alineadas con la propuesta de valor sostenible de la compañía.
* Preparar y negociar ofertas comerciales, condiciones contractuales y planes de desarrollo de negocio.
* Coordinarse con equipos internos (producción, planificación, finanzas, calidad, etc.) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
* Representar a la compañía en ferias, eventos del sector y entornos profesionales, contribuyendo a la visibilidad y generación de oportunidades, y crear contenido relevante en redes profesionales para aumentar la visibilidad y generar oportunidades de entrada, (inbound leads).
* Realizar viajes puntuales (aprox. 1 viaje al mes, de 3/4 días máximo), principalmente por Europa y Norte de África.


Requisitos:



* Formación universitaria en Ingeniería, Ciencias o Economía.
* Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocio B2B internacional en entornos técnicos o industriales.
* Valorable experiencia en el sector ferroviario, industria del metal, cableado, infraestructuras, EPCs u OEMs.
* Capacidad para interpretar requisitos técnicos y aportar soluciones de valor.
* Inglés profesional imprescindible. Francés muy valorable.
* Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo, para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.
Competencias clave:

* Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
* Enfoque de venta consultiva y orientación a resultados.
* Capacidad para trabajar de forma transversal con distintos departamentos.
* Persona proactiva, resiliente y con mentalidad de equipo.
* Motivación por crecer dentro de una organización en expansión.
¿Qué se ofrece?

* Contratación indefinida, directa por empresa.
* Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, según experiencia.
* Bonus anual.
* Vehículo de empresa, portátil y teléfono.
* Gastos de viaje cubiertos (tarjeta corporativa y sistema de reembolso).
* No teletrabajo habitual, pero sí flexibilidad horaria adaptada a viajes y necesidades operativas.
* Posición estable y de nueva creación, con acompañamiento y onboarding estructurado.
¿Te motiva el desarrollo de negocio en un entorno técnico e internacional? ¡Aplica ahora y da el siguiente paso en tu carrera!Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.

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