Comercial Técnico - Mantenimiento e Instalaciones Industriales

Desarrollar nuevo negocio en clientes industriales y del sector terciario.
Prospección activa y captación de clientes con necesidades de mantenimiento, eficiencia energética y optimización de instalaciones.
Identificar oportunidades donde los proyectos técnicos se puedan convertir en ahorro energético monetizable para el cliente.
Presentar y defender soluciones técnicas de alto valor añadido, adaptando el discurso a interlocutores técnicos y de negocio.
Gestionar un alto volumen de oportunidades (perfil hunter) , priorizando y haciendo seguimiento comercial continuo.
Mantener reuniones comerciales donde el cliente cuestiona, objeta o requiere profundizar a nivel técnico.
Coordinarse con el equipo interno para el análisis de proyectos, viabilidad y cierre de operaciones.
Acompañar al cliente durante el proceso comercial, generando una relación de confianza y largo plazo.
Reportar actividad y avance comercial, con foco claro en resultados.El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Experiencia mínima de 3 - 5 años en posiciones comerciales B2B.
Trayectoria clara vendiendo mantenimiento de maquinaria industrial o servicios técnicos asociados.
Acostumbrado a comercializar soluciones técnicas, no productos comoditizados.
Experiencia en venta consultiva, con ciclos de venta que requieren explicación, seguimiento y defensa técnica de la propuesta.
Sectores de procedencia ideales:
Mantenimiento industrial
Frío y calor industrial
Instalaciones y servicios técnicos
Automatización, control o electrónica industrial
Valvulería, bombas, aerotermia, tuberías o sistemas hidráulicos
Facilities industriales (excluyendo limpieza)
Se valorará experiencia en sector terciario: hospitales, centros logísticos, oficinas, retail, edificios singulares o grandes instalaciones.