Ingeniero/a Comercial Servicios Energéticos - Descarbonización

El perfil de Ingeniero Comercial se encargará de realizar las siguientes funciones:
Desarrollo de negocio y venta consultivaComercializar consultoría energética avanzada, principalmente:
Trayectorias de descarbonización.
Huella de CO2 (Alcances 1, 2 y 3) .
Auditorías energéticas industriales.
Estudios de viabilidad de recuperación de calor.
Venta y estructuración de CAEs singulares, incluyendo su integración en la propuesta global al cliente.
Transmitir al cliente que la consultoría es una inversión, no un coste, apoyándose en argumentos técnicos, económicos y regulatorios.
Gestión de clientes y cuentas estratégicas
Gestión directa de:
Cuentas estratégicas asignadas (TOP accounts) .
Casos de éxito relevantes (consultoría y CAEs) para su replicabilidad sectorial.
Asociaciones sectoriales asignadas y grandes cuentas industriales.
Desarrollo de relaciones de largo plazo, con seguimiento continuo y alta intensidad comercial.El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Formación técnica (Ingeniería Industrial, Energía, Mecánica, Similar) o experiencia técnica equivalente demostrable.
Experiencia comercial B2B en el sector energético, preferentemente en entorno industrial.
Conocimientos técnicos necesarios
HVAC industrial.
Calderas, vapor.
Compresores y aire comprimido.
Refrigeración industrial.
Procesos térmicos y recuperación de calor.
Capacidad de mantener conversaciones técnicas creíbles con responsables industriales.
Conocimientos económicos
ROI y análisis de rentabilidad.
Coste energético y ahorro económico.
Subvenciones y CAEs.
Impacto económico de la descarbonización.
Experiencia vendiendo soluciones energéticas complejas tanto en ingnieria de instalaciones como en fabricantes de soluciones industriales relevantes (HVAC, calderas, compresores, frío industrial, control)