Director de ventas - Anantara Villa Padierna Palace Benahavís Marbella Resort

Como Director de Ventas, participará en todas las actividades de ventas y desempeñará sus funciones de acuerdo con el plan de ventas y marketing para los distintos segmentos del mercado con el fin de superar las previsiones de ingresos y los objetivos del hotel. ¿Qué tendrás que hacer? Comprender la estrategia empresarial, el posicionamiento de la marca y del grupo Minor Hotels y dar a conocer eficazmente este posicionamiento en el mercado, proyectando una imagen profesional para mantener y mejorar la reputación de la marca. Desarrollar oportunidades de negocio con especial atención a los mercados internacionales, Iberoamérica, Oriente Medio y Asia
- Pacífico. Puesta en práctica de una estrategia multisegmento que permita optimizar los resultados en distintas épocas del año y posicionar el hotel dentro del segmento de lujo. Mantenerse al tanto de las tarifas y de todas las ofertas de productos y servicios del hotel. Realizar análisis periódicos del mercado para supervisar a la competencia y las tendencias del sector. Realizar una adecuada supervisión, seguimiento y gestión del segmento de grupo que corresponda al establecimiento, a fin de asegurar un correcto posicionamiento, mantenimiento de ese posicionamiento y seguimiento de las visitas de inspección, siempre que sea necesario. Participar en la elaboración del presupuesto del hotel en lo relativo a los ingresos. Comprender la importancia y prioridad de los resultados financieros del Hotel y orientar los esfuerzos comerciales hacia su cumplimiento, planificando y priorizando el trabajo para alcanzar los objetivos respetando los plazos. Apoyar el desarrollo de contactos con nuevos clientes y supervisar sus ingresos potenciales.Comprometerse con el desarrollo profesional, en particular, la constante adquisición y mejora de conocimientos en las áreas financiera, de negociación y ventas, que son necesarios para un desempeño eficaz de las funciones. Llevar a cabo un control eficaz de los costes, respetando los procedimientos internos de aprobación de gastos. Participar activamente en viajes promocionales y comerciales, visitas de inspección, exhibiciones, eventos comunitarios y reuniones sectoriales para que el Hotel alcance los resultados comerciales esperados. Establecer una conexión eficaz con los equipos operativos del hotel, Recepción, Reservas y Eventos, proporcionando el apoyo y la información necesarios para garantizar la conformidad de todos los servicios y productos vendidos a los clientes. Generar entre los clientes oportunidades de ventas de segmento superior y de ventas cruzadas de productos de Minor Hotels. Realizar presentaciones empresariales y comerciales, internas y externas, y ser capaz de adaptarlas al público/cliente. Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le encargue. ¿ Qué buscamos? Experiencia profesional en el área de ventas de al menos 3 años. Gran capacidad de liderazgo y excelentes capacidades de relación interpersonal. Actitud positiva, incluso en situaciones de estrés y tensión. Gran capacidad de organización, flexibilidad, adaptabilidad y secreto profesional. Concentración en los resultados, orientación al cliente, capacidad analítica y creativa. Buenas capacidades de comunicación/persuasión y negociación. Disponibilidad para viajar a escala nacional e internacional. Excelente capacidad para crear y mantener una base de clientes. Conocimientos informáticos: Microsoft Office, Internet, Base de Datos y aplicaciones específicas para el área comercial, PMS e IT, Software de Gestión Presupuestaria y Gestión Financiera. ¿