KAM Internacional (Inc. Directa)

Desde Pacto seleccionamos para nuestro cliente ; una compañía de fabricación de productos cosméticos y de cuidado personal. Especialistas en Skincare y expertos en protección solar.

Un perfil de KAM Internacional con experiencia en gran consumo (FMCG), cosmética o beauty, que quiera liderar el desarrollo de cuentas internacionales. Reportando a la Dirección de Ventas Internacional.

Funciones y responsabilidades:


Gestión y desarrollo de cuentas internacionales (DTR y B2B).

Negociación con retailers y distribuidores internacionales (acuerdos anuales, promociones, lanzamientos).


Definición de estrategias comerciales por país basadas en análisis de mercado.


Seguimiento de P&L y control de rentabilidad por cuenta.


Coordinación de forecasting y demanda con equipos internos (marketing, trade, supply).


Gestión de relaciones con clientes clave y stakeholders locales.


Análisis y seguimiento de KPIs comerciales y ejecución en punto de venta.


Participación en ferias y eventos internacionales del sector.

Más 3 años de experiencia como Key Account Manager Internacional / Export Manager.

Experiencia en FMCG, cosmética, beauty o personal care.


Experiencia negociando con grandes cuentas internacionales.


Nivel de inglés C1 (imprescindible).


Formación en ADE, Marketing o similar (MBA valorable).


Perfil analítico, con buena orientación a resultados y alta capacidad de negociación.


Excelentes habilidades de comunicación y gestión de proyectos.


Disponibilidad para viajar.







Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.