Area Manager Sector Vitivinícola

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)

Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.

Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

- Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.
- Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.
- Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.
- Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.
- Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.
- Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.
- Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.
- Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.
- Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.
- Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.
- Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.
- Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.
- Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.
- Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.
- Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.
- Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.
- Elaborar previsiones de venta.
- Gestionar el presupuesto promocional asignado.
- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.
- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.

En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Requisitos:

- Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
- Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
- Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.
- Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as.
- Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

Valorable:
- Experiencia específica en el canal hotelero.
- Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.
- Relación y conocimiento de los/las principales operadores/as hoteleros presentes en las zonas de referencia.
- Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido.
- Conocimiento de los mercados turísticos.

Se ofrece:

- Contrato estable
- Vehículo de empresa
- Salario fijo + variable
- Plan de desarrollo