Senior Technical Account Manager

Desde la división de IT Sales de Experis, estamos colaborando con una compañía líder en el ámbito de la identidad digital, firma electrónica, certificación digital y servicios de confianza, que se encuentra en un ambicioso momento de crecimiento y expansión.

Buscamos un/a Technical Account Manager Senior capaz de combinar visión comercial y conocimiento técnico para acompañar a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital y adopción de soluciones relacionadas con identidad, autenticación y confianza digital.

Responsabilidades:
- Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
- Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
- Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
- Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
- Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
- Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados.
- Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.Requisitos- Más de 5 años en posiciones de Preventa, Technical Sales, Solution Consulting o Technical Account Management.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
- Background trabajando con software empresarial y modelos SaaS.
- Experiencia en mercados relacionados con:
· Identidad digital.
· Firma electrónica.
· Certificados digitales y PKI.
· Ciberseguridad.
· Gestión de identidades y accesos (IAM) .

Conocimientos valorables
- PKI y certificados digitales.
- Firma electrónica avanzada y cualificada.
- eIDAS y servicios de confianza.
- IAM, MFA y autenticación.
- Soluciones cloud y SaaS.
- Integraciones API y arquitecturas empresariales.

Competencias:
- Capacidad de interlocución con perfiles C- Level y equipos técnicos.
- Orientación consultiva y de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para liderar procesos de venta complejos.
- Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.Se Ofrece- Incorporación a una compañía referente en transformación digital y confianza digital.
- Participación en proyectos estratégicos de ámbito nacional e internacional.
- Entorno innovador y tecnológicamente avanzado.
- Importantes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Atractivo paquete salarial con variable, vehículo y beneficios adicionales.
- Modelo de trabajo híbrido.